DDP εναντίον FOB: Ποιο πρέπει να επιλέξετε

Όταν προμηθεύεστε αγαθά από την Κίνα, μία από τις πρώτες ερωτήσεις που ανακύπτουν στο στάδιο της προσφοράς είναι εάν θα χρησιμοποιήσετεDDP ή FOB. Πολλοί αγοραστές αισθάνονται κολλημένοι μεταξύ της επιθυμίας απλότητας και του ελέγχου του κόστους. Αφού βοηθήσαμε εκατοντάδες εισαγωγείς να μεταφέρουν φορτίο από την Ασία στη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη και πέρα ​​από αυτήν, είδαμε και τους δύο όρους να λειτουργούν - αλλά σπάνια εξίσου καλά.

ΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥσυνήθως παρέχει στους έμπειρους εισαγωγείς καλύτερη ορατότητα και χαμηλότερο μακροπρόθεσμο-κόστος.DDPαισθάνεται πιο εύκολο στην αρχή αλλά συχνά κρύβει πραγματικά έξοδα και κινδύνους. Οι περισσότερες εταιρείες που αποστέλλουν τακτικά από την Κίνα θα πρέπει να κάνουν θεραπείαΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥως προεπιλογή εκτός εάν έχουν σαφή λόγο να προχωρήσουνDDP.

Σε αυτό το άρθρο, αναλύουμε τι σημαίνει στην πραγματικότητα κάθε όροςIncoterms 2020, πώς διαφέρουν στην πράξη και πότε το ένα έχει περισσότερο νόημα από το άλλο.

Τι είναι το DDP (Delivered Duty Paid);

DDPσημαίνει ότι ο πωλητής φροντίζει σχεδόν τα πάντα μέχρι να φτάσουν τα αγαθά στην πόρτα σας. Ο πωλητής αναλαμβάνει τον εκτελωνισμό εξαγωγών, τις θαλάσσιες ή αεροπορικές μεταφορές, τον εκτελωνισμό εισαγωγής, την πληρωμή δασμών και φόρων και την τελική παράδοση στη διεύθυνση που καθορίζετε.

Από την πλευρά του αγοραστή, η μόνη σας πραγματική δουλειά είναι να ξεφορτώνετε τα εμπορεύματα μόλις φτάσουν. Ο κίνδυνος παραμένει στον πωλητή μέχρι την αποθήκη ή το κατώφλι σας.

Αυτός ο όρος λειτουργεί για κάθε τρόπο μεταφοράς. Επειδή ο πωλητής διαχειρίζεται ολόκληρο το ταξίδι, πολλοί νέοι εισαγωγείς ή εταιρείες που κάνουν μικρές δοκιμαστικές παραγγελίες το βρίσκουν ελκυστικό. Παίρνετε μία τιμή και ένα σημείο επαφής.

Ωστόσο, η ευκολία συνοδεύεται από ανταλλαγές-που γίνονται εμφανείς μόνο αργότερα.

Τι είναι το FOB (Free On Board);

ΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥχρησιμοποιείται κυρίως για θαλάσσιες και εσωτερικές πλωτές αποστολές. Η ευθύνη του πωλητή λήγει τη στιγμή που τα αγαθά φορτώνονται στο σκάφος που ορίζεται από τον αγοραστή στον καθορισμένο λιμένα αποστολής. Σε αυτό το σημείο, ο κίνδυνος και το κόστος μεταφέρονται στον αγοραστή.

Ο πωλητής διαχειρίζεται την παραγωγή, την εσωτερική μεταφορά στο λιμάνι εξαγωγής, τον εκτελωνισμό εξαγωγής και τη φόρτωση στο πλοίο. Αφού επιβιβαστούν τα εμπορεύματα, αναλαμβάνετε εσείς: κανονίζετε την κύρια μεταφορά (συνήθως μέσω του δικού σαςδιαμεταφορέας), αγοράστε ασφάλιση, χειριστείτε την εκκαθάριση εισαγωγής, πληρώστε δασμούς και διαχειριστείτε την παράδοση από το λιμάνι προορισμού στην αποθήκη σας.

ΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥσας δίνει άμεσο έλεγχο στο σκέλος αποστολής, αλλά σημαίνει επίσης ότι πρέπει να διαχειρίζεστε ενεργά τα logistics ή να συνεργάζεστε με έναν αξιόπιστο μεταφορέα.

DDP εναντίον FOB: Βασικές διαφορές με μια ματιά

Δείτε πώς συγκρίνονται οι δύο όροι σε πραγματικές πράξεις:

Ο πίνακας δείχνει τη θεμελιώδη μετατόπιση. Με το DDP ο πωλητής παραμένει υπεύθυνος. με το FOB μπαίνεις νωρίτερα και παίρνεις το τιμόνι.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε όρου

DDP στην πράξη

Σε πολλούς αγοραστές αρέσει το DDP επειδή αφαιρεί τους πονοκεφάλους. Βλέπετε ένα όλα-στην τιμή και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την κράτηση πλοίων, τις συναλλαγές με εκτελωνιστές ή την καταδίωξη εγγράφων. Για-εισαγωγείς πρώτης φοράς ή για παραγγελίες δοκιμής χαμηλού-όγκου, αυτή η απλότητα μπορεί να είναι πολύτιμη.

Τα μειονεκτήματα φαίνονται στο κόστος και τον έλεγχο. Οι πωλητές συνήθως προσθέτουν ένα υγιές περιθώριο για να καλύψουν την επιπλέον εργασία και τους κινδύνους τους. Χάνετε την ορατότητα των πραγματικών ναύλων, της ασφάλισης και των ποσών των δασμών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι προμηθευτές - ιδιαίτερα οι μικρότεροι στην Κίνα - ενδέχεται να υποτιμούν τα εμπορεύματα στο τελωνείο για να μειώσουν τον λογαριασμό των δασμών. Παρόλο που ο πωλητής καταθέτει την καταχώριση, εσείς ως τοεισαγωγέας ρεκόρμπορεί να αντιμετωπίσει κυρώσεις ή αναδρομικές χρεώσεις αργότερα.

Ένα άλλο θέμα είναι η επιθεώρηση. Όταν ο πωλητής ελέγχει την πλήρη αλυσίδα, γίνεται πιο δύσκολο να τακτοποιηθεί ανεξάρτηταέλεγχοι πριν από την αποστολή-στο λιμάνι.

FOB στην πράξη

Το FOB σας προσφέρει διαφάνεια και μόχλευση. Βλέπετε ξεχωριστά κόστη για το προϊόν, εσωτερική μεταφορά, θαλάσσιο φορτίο και δασμούς. Αυτό καθιστά πολύ πιο εύκολη τη διαπραγμάτευση και τον υπολογισμό της αλήθειαςκόστος εκφόρτωσης. Διαλέγεις κι εσύ το δικό σουδιαμεταφορέας, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη- σχέση με έναν συνεργάτη που εργάζεται για εσάς και όχι με το εργοστάσιο.

Το αντάλλαγμα-είναι προφανές: πρέπει να διαχειριστείτε περισσότερα. Εάν δεν έχετε εμπειρία ή καλό μεταφορέα, η διαδικασία μπορεί να είναι συντριπτική στην αρχή. Οι καθυστερήσεις στο λιμάνι ή οι ξαφνικές αυξήσεις των ναύλων γίνονται το πρόβλημά σας.

Πότε πρέπει να επιλέξετε DDP ή FOB;

Δεν υπάρχει ενιαίο "καλύτερο" Incoterm. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το επίπεδο εμπειρίας σας, το μέγεθος της παραγγελίας και τον έλεγχο που θέλετε στην αλυσίδα εφοδιασμού σας.

Επιλέξτε DDP όταν:

• Είστε νέοι στην εισαγωγή ή τη δοκιμή ενός νέου προμηθευτή
• Η παραγγελία είναι μικρή (μερικά χαρτοκιβώτια ή αεροπορικές αποστολές) και η διαχείριση των logistics δεν αξίζει τον κόπο
• Θέλετε προβλέψιμο συνολικό κόστος εκ των προτέρων με ελάχιστη συμμετοχή
• Έχετε περιορισμένους εσωτερικούς πόρους για τελωνεία και τεκμηρίωση

Επιλέξτε FOB όταν:

• Κάνετε τακτικές ή μεγαλύτερες παραγγελίες από την Κίνα
• Εργάζεστε ήδη με έναδιαμεταφορέαςή θέλετε να δημιουργήσετε αυτή την ικανότητα
• Η διαφάνεια του κόστους και η ικανότητα διαπραγμάτευσης των ναύλων έχουν σημασία για τα περιθώρια κέρδους σας
• Πρέπει να κανονίσετεεπιθεώρηση πριν από την αποστολή-στο λιμάνι εξαγωγής
• Θέλετε άμεσο έλεγχο σε εταιρείες κινητής τηλεφωνίας, δρομολόγηση και{0}}μακροπρόθεσμες σχέσεις εφοδιαστικής

Για πολλούς από τους πελάτες μας που στέλνουν με συνέπεια από το Zhejiang και άλλους κόμβους παραγωγής,ΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥέχει αποδειχθεί ότι είναι η πιο βιώσιμη επιλογή αφού ξεπεράσουν τις πρώτες παραγγελίες. Αν πέσεις κάπου στη μέση,DAP (Παράδοση στον τόπο)μερικές φορές μπορεί να προσφέρει μια χρήσιμη μέση λύση - ο πωλητής χειρίζεται τη μεταφορά στην τοποθεσία σας, αλλά εσείς διαχειρίζεστε μόνοι σας την εκκαθάριση και τους δασμούς εισαγωγής.

Σημαντικά ζητήματα και παγίδες που πρέπει να προσέξετε

Ανεξάρτητα από τον όρο που θα επιλέξετε, μερικά πρακτικά ζητήματα τείνουν να προκαλούν προβλήματα.

Με DDP, ζητάτε πάντα από τον προμηθευτή ααναλυτική ανάλυση κόστους. Εάν η τιμή DDP φαίνεται ύποπτα χαμηλότερη από μια κανονική προσφορά FOB συν φορτίο, αντιμετωπίστε την ως προειδοποιητικό σημάδι. Οι κρυφοί κίνδυνοι συμμόρφωσης είναι πραγματικοί, ειδικά όταν ο πωλητής δεν είναι πλήρως εξοικειωμένος με τους κανονισμούς της χώρας προορισμού.

Με FOB, οι ναύλοι μπορεί να κυμαίνονται απότομα κατά τις περιόδους αιχμής ή διακοπές. Έχοντας ένααξιόπιστος μεταφορέαςποιος μπορεί να κλειδώσει στο χώρο και να παρακολουθεί στενά την αποστολή γίνεται κρίσιμος.

Και στις δύο περιπτώσεις, βεβαιωθείτε ότι το συμβόλαιο αναφέρει σαφώς την επιλεγμένη Incoterm και τυχόν συγκεκριμένες ευθύνες. Μικρές διαφορές στη διατύπωση μπορεί να οδηγήσουν σε μεγάλες διαφωνίες αργότερα.

Στην Wilson Supply Chain, βλέπουμε αυτές τις καταστάσεις καθημερινά. Είτε κλίνεις προςΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥγια καλύτερο έλεγχο ή χρειάζονται υποστήριξηDDPπιο ασφαλές και πιο διαφανές, έχοντας έναν έμπειρο συνεργάτη στο πλευρό σας αλλάζει το αποτέλεσμα.

Τελικές Σκέψεις

DDPπροσφέρει ευκολία και ένα μόνο σημείο ευθύνης.ΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥπροσφέρει ορατότητα, έλεγχο και συνήθως καλύτερα οικονομικά, αφού έχετε λίγο όγκο και τον κατάλληλο συνεργάτη logistics.

Οι περισσότεροι εισαγωγείς με τους οποίους συνεργαζόμαστε τελικά εγκαθίστανται στο FOB για την πλειονότητα των αποστολών τους στην Κίνα, επειδή τους δίνει ισχυρότερο έλεγχο στο κόστος και την απόδοση της αλυσίδας εφοδιασμού. Ωστόσο, η καλύτερη επιλογή εξαρτάται πάντα από τη θέση της επιχείρησής σας σήμερα.

Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιος όρος ταιριάζει με τις τρέχουσες παραγγελίες σας, θα χαρούμε να ελέγξουμε τα στοιχεία της αποστολής σας και να σας δώσουμε μια σαφή σύγκριση - συμπεριλαμβανομένων των πραγματικών τιμών ναύλων και στα δύο σενάρια.

Μη διστάσετε να απευθυνθείτε.Στη Zhejiang Wilson Supply Chain Management, βοηθάμε τις εταιρείες να δημιουργήσουν καθαρότερα, πιο αποτελεσματικά παγκόσμια δίκτυα logistics - ανεξάρτητα από το αν εκτελείτεΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥ, DDP, ή κάτι ενδιάμεσο.