Faire εναντίον Alibaba για χονδρική πώληση: Ποιο ταιριάζει στην επιχείρησή σας;

Η Faire και η Alibaba βοηθούν τις επιχειρήσεις να αγοράζουν προϊόντα χονδρικής, αλλά δεν έχουν κατασκευαστεί για τον ίδιο τύπο αγοραστή.

Το Faire είναι συνήθως καλύτερο για μικρούς λιανοπωλητές που θέλουν επιμελημένα, έτοιμα-να-πουλήσουν προϊόντα, χαμηλότερες ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών και απλούστερη διαδικασία αγοράς. Η Alibaba είναι συνήθως καλύτερη για επιχειρήσεις που θέλουν εργοστασιακή-άμεση τιμολόγηση, προσαρμογή προϊόντων, ευρύτερη πρόσβαση προμηθευτών και κλιμακούμενη παγκόσμια προμήθεια.

Η επιλογή εξαρτάται από το επιχειρηματικό σας μοντέλο, τον όγκο παραγγελιών, τον τύπο του προϊόντος και την ικανότητα logistics.

Faire λειτουργεί γύρω από έναεπωνυμία-σε-μοντέλο χονδρικής πώλησης λιανικής. Οι έμποροι λιανικής αγοράζουν τελικά προϊόντα από μάρκες, κατασκευαστές και χονδρεμπόρους. Η Alibaba εργάζεται γύρω από έναμοντέλο προμήθειας προμηθευτή-προς-αγοραστή. Οι αγοραστές αναζητούν εργοστάσια, εμπορικές εταιρείες και κατασκευαστές και, στη συνέχεια, διαπραγματεύονται την τιμή, τις προδιαγραφές, τους όρους παραγωγής και την αποστολή.

Αυτή η διαφορά έχει σημασία.

Faire εναντίον Alibaba: Γρήγορη σύγκριση

Η Faire και η Alibaba συγκρίνονται συχνά ως πλατφόρμες χονδρικής, αλλά η πραγματική σύγκριση είναι μεταξύ δύο μοντέλων προμήθειας.

Το Faire απλοποιεί τις αγορές χονδρικής. Η Alibaba επεκτείνει τις επιλογές προμήθειας.

Η κύρια διαφορά μεταξύ Faire και Alibaba είναι ότι η Faire βοηθά τους λιανοπωλητές να αγοράζουν από επωνυμίες, ενώ η Alibaba βοηθά τις επιχειρήσεις να προμηθεύονται από προμηθευτές.

Το Faire έχει σχεδιαστεί για λιανοπωλητές που θέλουν επιμελημένα προϊόντα. Το Alibaba έχει κατασκευαστεί για αγοραστές που θέλουν να διαπραγματευτούν, να προσαρμόσουν, να εισαγάγουν και να κλιμακώσουν.

Τι είναι Faire;

Η Faire είναι μια επιμελημένη αγορά χονδρικής όπου οι λιανοπωλητές αγοράζουν προϊόντα από επωνυμίες, κατασκευαστές και χονδρεμπόρους. Πρακτικά, έχει σχεδιαστεί για καταστήματα που θέλουν προϊόντα που μπορούν να τα βάλουν στα ράφια ή να τα καταθέσουν στο διαδίκτυο με ελάχιστη εργασία ανάπτυξης προϊόντων.

Ένα μικρό κατάστημα δώρων μπορεί να χρησιμοποιήσει το Faire για να αγοράσει κεριά, χαρτικά, προϊόντα περιποίησης δέρματος, διακόσμηση σπιτιού, αξεσουάρ για κατοικίδια ή ρούχα μπουτίκ. Αυτά τα προϊόντα είναι συνήθως ήδη συσκευασμένα, επώνυμα, φωτογραφημένα και τοποθετημένα για λιανική πώληση.

Αυτή είναι η δύναμη της Faire.

Δεν πρόκειται κυρίως για την απόκτηση του χαμηλότερου δυνατού κόστους μονάδας. Πρόκειται για την εύρεση διαφοροποιημένων προϊόντων με σαφή ταυτότητα λιανικής. Πολλοί αγοραστές Faire ενδιαφέρονται για το σχεδιασμό, τη συσκευασία, την ιστορία της επωνυμίας και το αν το προϊόν ταιριάζει σε μια πελατεία μπουτίκ.

Για παράδειγμα, ένας λιανοπωλητής lifestyle μπορεί να αγοράσει 12 μονάδες το καθένα από τρία σχέδια κεραμικής κούπας για δοκιμή πριν από την περίοδο των διακοπών. Ο αγοραστής δεν θέλει να διαπραγματευτεί χρεώσεις καλουπιού, προδιαγραφές χαρτοκιβωτίων ή έγγραφα εξαγωγής. Θέλουν προϊόντα που φαίνονται καλά στο ράφι και μπορούν να κινηθούν γρήγορα.

Το Faire είναι καλύτερα κατανοητό ως μια επιμελημένη αγορά χονδρικής για εμπόρους λιανικής που θέλουν διακριτικά, έτοιμα προϊόντα λιανικής-από ανεξάρτητες επωνυμίες.

Για τους μικρούς λιανοπωλητές, αυτή η απλότητα έχει αξία. Μειώνει τον χρόνο προμήθειας, μειώνει την πίεση του πρώιμου αποθέματος και επιτρέπει σε ένα δοκιμαστικό προϊόν να αποθηκεύει-την αγορά χωρίς να δεσμεύεται για παραγγελία φόρτωσης εμπορευματοκιβωτίων-.

Τι είναι το Alibaba;

Η Alibaba είναι μια παγκόσμια πλατφόρμα προμήθειας B2B που συνδέει τους αγοραστές με κατασκευαστές, εμπορικές εταιρείες, χονδρεμπόρους και προμηθευτές. Είναι πολύ ευρύτερο από το Faire σε γκάμα προϊόντων και σε βάθος προμήθειας.

Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την Alibaba για να βρουν προμηθευτές για ηλεκτρονικά είδη, οικιακά είδη, ενδύματα, έπιπλα, ανταλλακτικά μηχανημάτων, συσκευασίες, διαφημιστικά προϊόντα, είδη ιδιωτικής ετικέτας και πολλές άλλες κατηγορίες.

Η πλατφόρμα είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν ο αγοραστής θέλει ένα από αυτά τα πράγματα:

• Χαμηλότερο κόστος μονάδας μέσω μαζικών αγορών
• Κατασκευή OEM ή ODM
• Προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας
• Προσαρμοσμένη συσκευασία
• Σύγκριση προμηθευτών
• Μακροπρόθεσμες-σχέσεις προμήθειας
• Παγκόσμιες προμήθειες από την Κίνα και άλλες μεταποιητικές αγορές

OEM σημαίνεικατασκευή πρωτότυπου εξοπλισμού, όπου ένας προμηθευτής παράγει ένα προϊόν με βάση το σχέδιο ή τις προδιαγραφές του αγοραστή. ODM σημαίνεικατασκευή πρωτότυπου σχεδιασμού, όπου ο προμηθευτής έχει ήδη ένα σχέδιο προϊόντος που ο αγοραστής μπορεί να τροποποιήσει, να επωνυμία ή να συσκευάσει με το δικό του όνομα.

Ένας τυπικός αγοραστής της Alibaba μπορεί να ζητήσει από ένα εργοστάσιο στο Γκουανγκντόνγκ να παράγει 3.000 ηχεία Bluetooth με προσαρμοσμένο λογότυπο, κουτί λιανικής, καλώδιο φόρτισης, εγχειρίδιο χρήστη και ετικέτες χαρτοκιβωτίων Amazon FBA. Αυτή η συναλλαγή δεν είναι απλώς «αγορά χονδρικής». Περιλαμβάνει έγκριση δείγματος, χρόνο παράδοσης παραγωγής, επιθεώρηση, συσκευασία εξαγωγής, όρους αποστολής, τελωνειακά έγγραφα και τελική παράδοση.

Η Alibaba μπορεί να προσφέρει χαμηλότερο κόστος μονάδας και ισχυρότερες επιλογές προσαρμογής, αλλά οι αγοραστές πρέπει να διαχειρίζονται προσεκτικά την επαλήθευση προμηθευτή, τον ποιοτικό έλεγχο, τους όρους πληρωμής, την αποστολή και τον εκτελωνισμό.

Αυτό είναι όπου πολλοί νέοι αγοραστές παρανοούν την πλατφόρμα. Μια χαμηλή προσφορά προμηθευτή δεν είναι το ίδιο με ένα χαμηλό τελικό κόστος.

Βασικές διαφορές μεταξύ Faire και Alibaba

Τοποθέτηση επιχειρηματικού μοντέλου και πλατφόρμας

Η Faire και η Alibaba σερβίρουν διαφορετικά μοντέλα αγορών.

Faire χτίζεται γύρω από έναεπωνυμία-σε-μοντέλο χονδρικής πώλησης λιανικής. Ο έμπορος λιανικής αγοράζει από μάρκες που έχουν ήδη τελικά προϊόντα. Ο αγοραστής συνήθως δεν προσπαθεί να επανασχεδιάσει το αντικείμενο, να αλλάξει το υλικό ή να διαπραγματευτεί μια παραγωγή από την αρχή.

Η Alibaba βασίζεται σε ένα παγκόσμιο μοντέλο προμήθειας-προς-αγοραστή. Ο αγοραστής αναζητά προμηθευτές, συγκρίνει προσφορές, διαπραγματεύεται τις προδιαγραφές και συχνά διαχειρίζεται τα logistics παραγωγής και εισαγωγής.

Αυτό αλλάζει το είδος της εργασίας που απαιτείται από τον αγοραστή.

Στο Faire, η απόφαση αγοράς συχνά ξεκινά με:

"Θα πουληθεί αυτό το προϊόν στο κατάστημά μου;"

Στην Alibaba, η απόφαση αγοράς συχνά ξεκινά με:

"Μπορεί αυτός ο προμηθευτής να φτιάξει το προϊόν σύμφωνα με τις προδιαγραφές μου, με το σωστό κόστος, μέσα στον σωστό χρόνο παράδοσης και να το στείλει χωρίς προβλήματα;"

Το Faire μειώνει την πολυπλοκότητα της αγοράς. Η Alibaba δίνει περισσότερο έλεγχο, αλλά αυτός ο έλεγχος έρχεται με μεγαλύτερη ευθύνη.

Επιλογή προϊόντων και τύποι προμηθευτών

Το Faire είναι ισχυρότερο για επιμελημένα, έτοιμα προϊόντα λιανικής-. Τα προϊόντα έχουν συχνά μια σαφή ταυτότητα επωνυμίας, συσκευασία και ιστορία πωλήσεων. Αυτό λειτουργεί καλά για κατηγορίες λιανικής μπουτίκ, όπως κεριά, καλλυντικά, χαρτικά, προϊόντα ευεξίας, είδη δώρων, μικρά οικιακά είδη και αξεσουάρ τρόπου ζωής.

Η Alibaba είναι ισχυρότερη για ευρεία προμήθεια προϊόντων. Η βάση των προμηθευτών της περιλαμβάνει κατασκευαστές, εμπορικές εταιρείες και χονδρεμπόρους σε πολλές κατηγορίες προϊόντων. Ένας αγοραστής μπορεί να προμηθευτεί τυπικά προϊόντα, να τροποποιήσει υπάρχοντα προϊόντα ή να αναπτύξει προσαρμοσμένα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας.

Για παράδειγμα:

Το Faire είναι καλύτερο για να ανακαλύψετε προϊόντα λιανικής-έτοιμα επώνυμα. Η Alibaba είναι καλύτερη για την εύρεση κατασκευαστών, προμηθευτών και προσαρμόσιμων προϊόντων χονδρικής.

Αγορά-στόχος και Προσαρμογή αγοραστών

Το Faire συνήθως ταιριάζει σε λιανοπωλητές που πωλούν σε τοπικό ή εξειδικευμένο καταναλωτικό κοινό. Σκεφτείτε ανεξάρτητα καταστήματα, μπουτίκ, καταστήματα δώρων, λιανοπωλητές lifestyle και μικρά ηλεκτρονικά καταστήματα. Αυτές οι επιχειρήσεις χρειάζονται προϊόντα που έχουν διαφορετική αίσθηση από τα προϊόντα μαζικής-αγοράς.

Η Alibaba ταιριάζει σε αγοραστές που χρειάζονται ευρύτερη πρόσβαση προμηθευτών και περισσότερο έλεγχο του κόστους ή της ανάπτυξης προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει πωλητές της Amazon, επωνυμίες Shopify, εταιρείες DTC, εισαγωγείς, διανομείς και αγοραστές χονδρικής που έχουν ήδη κατανοήσει τον προγραμματισμό αποθεμάτων.

Μια μπουτίκ που αγοράζει 30 κοσμήματα για μια τοπική αγορά χρειάζεται ευελιξία. Ένας εισαγωγέας που αγοράζει 12 παλέτες κουτιών αποθήκευσης κουζίνας χρειάζεται προβλέψιμη παραγωγή, διαστάσεις χαρτοκιβωτίου, έλεγχο κωδικού HS καιυπολογισμός κόστους γης.

Δεν είναι τα ίδια προβλήματα αγοράς.

Το Faire είναι πιο εύκολο για τους αγοραστές που θέλουν απλότητα. Η Alibaba είναι καλύτερη για αγοραστές που μπορούν να διαχειρίζονται την προμήθεια, την ποιότητα και την επιμελητεία με πιο εύκολο τρόπο-.

MOQ και ευελιξία παραγγελίας

MOQ σημαίνει ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας. Είναι η μικρότερη ποσότητα που ένας προμηθευτής ή μια επωνυμία είναι διατεθειμένος να πουλήσει με μία παραγγελία.

Η Faire έχει συνήθως δεσμεύσεις χαμηλότερης παραγγελίας από την εργοστασιακή προμήθεια. Αυτό το καθιστά χρήσιμο για τη δοκιμή προϊόντων. Ένας μικρός πωλητής λιανικής μπορεί να αγοράσει μερικές δεκάδες μονάδες, να δει πώς ανταποκρίνονται οι πελάτες και να παραγγείλει ξανά αργότερα.

Το Alibaba ποικίλλει ευρέως. Ορισμένοι προμηθευτές δέχονται μικρές δοκιμαστικές παραγγελίες, αλλά η καλύτερη τιμολόγηση συχνά συνοδεύεται από μεγαλύτερες ποσότητες. Σε πολλές κατηγορίες, τα οικονομικά αρχίζουν να έχουν νόημα μόνο σε κλίμακα.

Για παράδειγμα, ένας προμηθευτής μπορεί να αναφέρει:

Το χάσμα τιμών φαίνεται ελκυστικό, αλλά οι μεγαλύτερες παραγγελίες αυξάνουν επίσης την πίεση μετρητών, τις ανάγκες αποθήκευσης, το κόστος μεταφοράς και τον κίνδυνο αποθεμάτων.

Το Faire είναι συνήθως πιο εύκολο για μικρές δοκιμαστικές παραγγελίες. Η Alibaba γίνεται πιο ελκυστική όταν οι αγοραστές είναι έτοιμοι να αγοράσουν μεγαλύτερες ποσότητες και να διαχειριστούν την αλυσίδα εφοδιασμού πίσω από την παραγγελία.

Τιμολόγηση και Περιθώρια Κέρδους

Η Alibaba φαίνεται συχνά φθηνότερη με την πρώτη ματιά. Αυτό συμβαίνει επειδή οι αγοραστές βλέπουν συνήθως μια προσφορά προϊόντος από έναν κατασκευαστή ή προμηθευτή, όχι μια ολοκληρωμένη εμπειρία αγοράς- λιανικής.

Αλλά το περιθώριο χονδρικής δεν πρέπει να υπολογίζεται μόνο από την τιμή του προϊόντος.

Για τα εισαγόμενα αγαθά, οι αγοραστές πρέπει να υπολογίσουν το κόστος εκφόρτωσης. Το κόστος εκφόρτωσης σημαίνει το συνολικό κόστος μεταφοράς αγαθών από τον προμηθευτή στον τελικό προορισμό του αγοραστή. Μπορεί να περιλαμβάνει:

• Κόστος προϊόντος
• Κόστος συσκευασίας
• Μεταφορές εσωτερικού από το εργοστάσιο σε λιμάνι ή αεροδρόμιο
• Τέλη διαχείρισης εξαγωγών
• Διεθνείς μεταφορές
• Ασφάλιση φορτίου
• Εισαγωγικοί δασμοί και φόροι
• Τέλη εκτελωνισμού
• Λιμενικά ή τερματικά τέλη
• Τέλη παραλαβής αποθήκης
• Τελική παράδοση

Πάρτε ένα απλό παράδειγμα. Ένας αγοραστής προμηθεύεται 1.000 οργανωτές κουζίνας από την Alibaba με 2,20 $ ανά μονάδα. Το κόστος του προϊόντος είναι $2.200.

Αλλά το τελικό κόστος μπορεί να φαίνεται πιο κοντά σε αυτό:

Η προσφορά προμηθευτή ήταν 2,20 $. Το κόστος προσγείωσης είναι 4,03 $.

Αυτός είναι ο αριθμός που έχει σημασία.

Η Alibaba μπορεί να είναι φθηνότερη σε επίπεδο τιμής-προϊόντος, αλλά οι αγοραστές θα πρέπει να συγκρίνουν το πλήρες κόστος προσγείωσης προτού αποφασίσουν ποια πλατφόρμα προσφέρει καλύτερα περιθώρια.

Προσαρμογή και επιλογές ιδιωτικής ετικέτας

Η Alibaba είναι η ισχυρότερη επιλογή για προσαρμογή.

Εάν χρειάζεστε ένα προσαρμοσμένο λογότυπο, προσαρμοσμένο χρώμα, συσκευασία ιδιωτικής ετικέτας, αλλαγές μεγέθους προϊόντος, προσαρμογές υλικών, παρεχόμενα αξεσουάρ ή έτοιμα κουτιά λιανικής-, η Alibaba είναι συνήθως πιο κατάλληλη από την Faire.

Αυτό είναι κοινό σε κατηγορίες όπως:

• Ποτό σκεύη
• Αξεσουάρ γυμναστικής
• Συσκευασία καλλυντικών
• Προϊόντα για κατοικίδια
• Ηλεκτρονικά εξαρτήματα ευρείας κατανάλωσης
• Κλωστοϋφαντουργικά είδη
• Διαφημιστικά προϊόντα
• Είδη αποθήκευσης σπιτιού

Μια επωνυμία Shopify που πουλά μπουκάλια νερού ιδιωτικής ετικέτας μπορεί να θέλει 5.000 μονάδες σε δύο χρώματα Pantone, χάραξη με λέιζερ, μεμονωμένα κουτιά χρώματος, αυτοκόλλητα γραμμικού κώδικα και εξωτερικά χαρτοκιβώτια με μέγεθος για λήψη 3PL. Πρόκειται για ένα έργο προμήθειας τύπου Alibaba-.

Το Faire είναι διαφορετικό. Είναι καλύτερο να αγοράζετε τελικά επώνυμα προϊόντα, όχι να δημιουργείτε τη δική σας σειρά προϊόντων από το εργοστασιακό επίπεδο.

Η Alibaba είναι η ισχυρότερη επιλογή για ιδιωτική ετικέτα, OEM, ODM και προσαρμοσμένη κατασκευή. Το Faire είναι καλύτερο για τελικά προϊόντα που είναι ήδη επώνυμα και έτοιμα προς πώληση.

Πολυπλοκότητα αποστολής, τελωνείου και logistics

Η ναυτιλία είναι μια από τις μεγαλύτερες διαφορές μεταξύ Faire και Alibaba.

Οι δίκαιες παραγγελίες είναι συνήθως απλούστερες για τον αγοραστή. Η εμπειρία της πλατφόρμας είναι πιο κοντά στη χονδρική λιανική αγορά. Ο αγοραστής επιλέγει προϊόντα, δίνει μια παραγγελία και λαμβάνει αγαθά με λιγότερες αποφάσεις σχετικά με τους όρους μεταφοράς.

Οι παραγγελίες Alibaba μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές. Εάν ο προμηθευτής είναι στο εξωτερικό, ο αγοραστής μπορεί να χρειαστεί να ασχοληθεί με την παραλαβή από το εργοστάσιο, τα έγγραφα εξαγωγής, τη διαχείριση λιμένων, τις διεθνείς μεταφορές,εκτελωνισμός εισαγωγής, καθήκοντα, παράδοση αποθήκης και μερικές φορές έγγραφα συμμόρφωσης.

Αυτό είναι όπου πολλοί αγοραστές χονδρικής χάνουν χρήματα.

Οι κοινοί όροι αποστολής Alibaba περιλαμβάνουν:

Για μικρά δέματα, η γρήγορη αποστολή μπορεί να είναι απλή. Για μεγαλύτερες παραγγελίες, όπως 3 CBM οικιακών ειδών ή 800 κιλά μεταλλικού υλικού, το σχέδιο μεταφοράς χρειάζεται περισσότερη προσοχή.

Μια αποστολή μπορεί να μετακινηθείαεροπορική μεταφορά εμπορευμάτων, ocean LCL, ocean FCL, σιδηροδρομικές, φορτηγές, ταχυμεταφορές ή πολυτροπικές μεταφορές. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από τον όγκο, το βάρος, την προθεσμία, την αξία του προϊόντος, τον προορισμό και τις τελωνειακές απαιτήσεις.

Όταν προμηθεύεστε από την Alibaba, η φθηνότερη προσφορά προμηθευτή δεν είναι πάντα η φθηνότερη επιχειρηματική απόφαση. Οι εισαγωγείς θα πρέπει να υπολογίζουν τα έξοδα αποστολής, τελωνειακούς δασμούς, τέλη εκτελωνισμού και παράδοσης προορισμού πριν υποβάλουν μεγάλες παραγγελίες.

Ποιοτικός έλεγχος και κίνδυνος προμήθειας

Το Faire μειώνει την πολυπλοκότητα της προμήθειας, αλλά δεν αφαιρεί όλους τους κινδύνους. Οι κύριοι κίνδυνοι είναι τα στενότερα περιθώρια κέρδους, η περιορισμένη προσαρμογή και η πιθανή επικάλυψη με άλλους λιανοπωλητές που φέρουν το ίδιο εμπορικό σήμα.

Η Alibaba δίνει περισσότερο έλεγχο, αλλά το προφίλ κινδύνου είναι ευρύτερο.

Οι συνήθεις κίνδυνοι της Alibaba περιλαμβάνουν:

• Διαφορές ποιότητας προμηθευτή
• Η ποιότητα του δείγματος δεν αντιστοιχεί στη μαζική παραγωγή
• Ασαφείς προδιαγραφές προϊόντος
• Αδύναμη συσκευασία για διεθνείς μεταφορές
• Καθυστερήσεις παραγωγής
• Κακή επικοινωνία γύρω από το χρόνο παράδοσης
• Λανθασμένα έγγραφα αποστολής
• Θέματα τελωνειακής ταξινόμησης
• Κρυφές χρεώσεις προορισμού
• Καμία επιθεώρηση πριν από την αποστολή

Ο ποιοτικός έλεγχος δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως εκ των υστέρων.

Για παράδειγμα, εάν ένας αγοραστής παραγγείλει 5.000 μικρές συσκευές, μια δοκιμή πτώσης χαρτοκιβωτίων και ο έλεγχος πριν από την αποστολή-μπορεί να αποτρέψει την επιστροφή χιλιάδων δολαρίων. Εάν το προϊόν διαθέτει μπαταρία λιθίου, ο αγοραστής χρειάζεται επίσης κατάλληλη τεκμηρίωση μπαταρίας και ετικέτα μεταφοράς. Εάν η αποστολή είναι ξύλινα έπιπλα, ο υποκαπνισμός και ο έλεγχος της υγρασίας της συσκευασίας μπορεί να έχουν σημασία.

Η Alibaba παρέχει στους αγοραστές περισσότερο έλεγχο, αλλά απαιτεί επίσης ισχυρότερη επαλήθευση προμηθευτή, ποιοτικό έλεγχο και προγραμματισμό logistics.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Faire

Πλεονεκτήματα της Faire

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της Faire είναι η ευκολία.

Βοηθά τους μικρούς λιανοπωλητές να έχουν πρόσβαση σε επιλεγμένα προϊόντα λιανικής-έτοιμα χωρίς την πολυπλοκότητα της προμήθειας από το εργοστάσιο. Για ένα κατάστημα boutique, αυτό μπορεί να είναι πιο πολύτιμο από την εξοικονόμηση 8% στο κόστος μονάδας.

Το Faire ταιριάζει πολύ όταν ο αγοραστής θέλει:

• Δεσμεύσεις χαμηλότερης τάξης
• Έτοιμοι-για-πώληση προϊόντων
• Πιο διαφοροποιημένη επιλογή προϊόντων
• Μάρκες με συσκευασίες και ιστορίες προϊόντων
• Ευκολότερη αγορά χονδρικής
• Λιγότερες διαπραγματεύσεις προμηθευτών
• Λιγότερο διεθνές έργο logistics
• Ταχύτερη δοκιμή προϊόντος

Ένα μικρό κατάστημα διακόσμησης σπιτιού μπορεί να χρησιμοποιήσει το Faire για να δοκιμάσει πέντε μάρκες κεριών πριν από την περίοδο αιχμής. Ο αγοραστής μπορεί να συγκρίνει το άρωμα, τη συσκευασία, τη λιανική τιμή και τη δυνατότητα αναπαραγγελίας χωρίς να δεσμευτεί για προσαρμοσμένες φόρμουλες κεριού, σχέδιο καλουπιού ή πλήρη χαρτοκιβώτια εξαγωγής.

Η Faire βοηθά επίσης τους λιανοπωλητές να αποφύγουν ορισμένες από τις ομοιότητες που συναντάμε συχνά στις μαζικές αγορές. Εάν το κατάστημα του αγοραστή εξαρτάται από την επιμέλεια, η Faire ταιριάζει καλά σε αυτό το μοντέλο.

Η αξία της Faire δεν είναι μόνο η πρόσβαση στο προϊόν. Μειώνει την αγοραστική τριβή.

Μειονεκτήματα της Faire

Το Faire δεν ταιριάζει καλύτερα σε κάθε αγοραστή χονδρικής.

Ο κύριος περιορισμός είναι ο έλεγχος του κόστους. Επειδή τα προϊόντα είναι συνήθως ήδη επώνυμα, συσκευασμένα και διανέμονται μέσω ενός μοντέλου λιανικής-φιλικής χονδρικής, οι τιμές μονάδας μπορεί να είναι υψηλότερες από τις εργοστασιακές-απευθείας προμήθεια.

Αυτό μπορεί να μειώσει το περιθώριο.

Το Faire είναι επίσης πιο αδύναμο για προσαρμογή. Εάν χρειάζεστε ένα προσαρμοσμένο λογότυπο, συσκευασία ιδιωτικής ετικέτας, αλλαγές υλικών ή αλλαγή προϊόντος σε επίπεδο εργοστασίου, το Faire συνήθως δεν είναι το σωστό εργαλείο.

Άλλοι περιορισμοί περιλαμβάνουν:

• Λιγότερος έλεγχος στην ανάπτυξη προϊόντων
• Λιγότερος έλεγχος στις προδιαγραφές συσκευασίας
• Περιορισμένες επιλογές ιδιωτικής ετικέτας
• Υψηλό κόστος μονάδας σε πολλές κατηγορίες
• Λιγότερο κατάλληλο για προμήθειες-μεγάλης κλίμακας
• Δεν είναι ιδανικό για αγοραστές που χρειάζονται παγκόσμια σύγκριση προμηθευτών

Το Faire είναι βολικό για αγορές λιανικής, αλλά μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για επιχειρήσεις που χρειάζονται εργοστασιακές-άμεσες τιμές, προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή έλεγχο σε βάθος της αλυσίδας εφοδιασμού.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της Alibaba

Πλεονεκτήματα της Alibaba

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της Alibaba είναι η ευελιξία στην προμήθεια.

Παρέχει στις επιχειρήσεις πρόσβαση σε μια ευρεία βάση προμηθευτών, ευρείες κατηγορίες προϊόντων, προσαρμόσιμα αγαθά και ισχυρότερες δυνατότητες εξοικονόμησης κόστους-σε κλίμακα.

Η Alibaba είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για αγοραστές που θέλουν να συγκρίνουν προμηθευτές πριν δεσμευτούν. Ένας αγοραστής που προμηθεύεται μονωμένες τσάντες μεσημεριανού γεύματος, για παράδειγμα, μπορεί να επικοινωνήσει με 10 προμηθευτές, να συγκρίνει το πάχος του υφάσματος, το μονωτικό υλικό, την ποιότητα φερμουάρ, τις μεθόδους εκτύπωσης, το μέγεθος χαρτοκιβωτίου, το MOQ, τον χρόνο παραγωγής και την τιμολόγηση FOB.

Αυτό το επίπεδο σύγκρισης είναι πολύτιμο.

Η Alibaba λειτουργεί επίσης καλά για έργα ιδιωτικής ετικέτας και OEM. Οι αγοραστές μπορούν να ζητήσουν αλλαγές όπως:

• Εκτύπωση λογότυπου
• Ταίριασμα χρώματος Pantone
• Συσκευασία λιανικής
• Ετικέτες γραμμωτού κώδικα
• Αναβαθμίσεις υλικών
• Πακέτα προϊόντων
• Σήματα χαρτοκιβωτίων
• Συσκευασία Amazon FBA
• Εγχειρίδια οδηγιών

Για τις αναπτυσσόμενες επωνυμίες, η Alibaba μπορεί να υποστηρίξει τη μετάβαση από τη μεταπώληση προϊόντων στην ιδιοκτησία προϊόντος. Αντί να αγοράζει τελικά προϊόντα από άλλη μάρκα, ο αγοραστής μπορεί να δημιουργήσει μια προσαρμοσμένη έκδοση και να ελέγξει τη συσκευασία, την τοποθέτηση και το περιθώριο κέρδους.

Η Alibaba παρέχει στις επιχειρήσεις πρόσβαση σε εργοστασιακούς-άμεσους προμηθευτές, προσαρμόσιμα προϊόντα, ευρείες κατηγορίες και μεγαλύτερες δυνατότητες εξοικονόμησης κόστους-σε κλίμακα.

Μειονεκτήματα της Alibaba

Η Alibaba μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα, αλλά μόνο όταν ο αγοραστής διαχειριστεί σωστά τη διαδικασία.

Το πρώτο πρόβλημα είναι η διακύμανση του προμηθευτή. Δύο προμηθευτές μπορεί να πουλήσουν κάτι που μοιάζει με το ίδιο προϊόν, αλλά ένας μπορεί να χρησιμοποιήσει λεπτότερο πλαστικό, ασθενέστερη ραφή, ηλεκτρονικά προϊόντα χαμηλότερης- ποιότητας ή κακή συσκευασία εξαγωγής.

Το δεύτερο πρόβλημα είναι ο ποιοτικός έλεγχος. Ένα δείγμα μπορεί να φαίνεται αποδεκτό, ενώ η μαζική παραγωγή απομακρύνεται από το εγκεκριμένο πρότυπο. Αυτό είναι σύνηθες όταν οι προδιαγραφές είναι ασαφείς.

Το τρίτο πρόβλημα είναι η ναυτιλία. Πολλοί νέοι αγοραστές ρωτούν, "Πόσο είναι το προϊόν;" πριν ρωτήσετε, "Πώς θα αποσταλεί, θα εκκαθαριστεί και θα παραδοθεί;"

Αυτή η σειρά είναι αντίστροφη.

Οι αγοραστές της Alibaba πρέπει να παρακολουθήσουν:

• Επαλήθευση προμηθευτή
• Προδιαγραφές προϊόντος
• Δείγμα έγκρισης
• Επιθεώρηση πριν από την αποστολή
• Όροι πληρωμής
• Χρόνος ανοχής παραγωγής
• Δύναμη συσκευασίας
• Κωδικός HS και εκτίμηση δασμών
• Μέθοδος φορτίου
• Εκτελωνισμός
• Παράδοση προορισμού

Για βαριά ή ογκώδη αγαθά, τα logistics μπορούν να αλλάξουν ολόκληρη την εικόνα του περιθωρίου. Ένα εμπορευματοκιβώτιο 40 HQ με έπιπλα, μια αποστολή 12-παλετών κεραμικών πλακιδίων ή 2 CBM πλαστικών ειδών χαμηλής αξίας το καθένα έχει διαφορετικό προφίλ κόστους μεταφοράς.

Η Alibaba μπορεί να είναι πολύ{0}}οικονομική, αλλά μόνο όταν οι αγοραστές διαχειρίζονται προσεκτικά την επιλογή προμηθευτή, τον ποιοτικό έλεγχο, τους όρους πληρωμής, την αποστολή, τον εκτελωνισμό και το κόστος εκφόρτωσης.

Σύναψη

Δεν υπάρχει ένας μοναδικός νικητής για κάθε επιχείρηση.

Το Faire είναι καλύτερο εάν η προτεραιότητά σας είναι η απλή χονδρική αγορά, τα επιμελημένα προϊόντα, η διαφοροποίηση της επωνυμίας και οι δεσμεύσεις χαμηλότερης παραγγελίας. Η Alibaba είναι καλύτερη εάν προτεραιότητά σας είναι το χαμηλότερο κόστος μονάδας, η προσαρμογή του προϊόντος, η ευελιξία προμηθευτών και η κλιμακούμενη παγκόσμια προμήθεια.

Η πρακτική απόφαση αφορά την καταλληλότητα.

Επιλέξτε Faire If

Επιλέξτε Faire εάν είστε μικρός λιανοπωλητής, μπουτίκ, κατάστημα δώρων, κατάστημα lifestyle ή πωλητής στο διαδίκτυο που θέλει να είναι έτοιμος-να-πουλήσει προϊόντα χωρίς να δημιουργήσει μια εργοστασιακή διαδικασία προμήθειας.

Το Faire ταιριάζει καλύτερα όταν ενδιαφέρεστε περισσότερο για την επιμέλεια του προϊόντος παρά για το άμεσο κόστος του εργοστασίου-. Λειτουργεί καλά όταν χρειάζεστε μικρές δοκιμαστικές παραγγελίες, γρήγορο σχεδιασμό συλλογής λιανικής και προϊόντα που έχουν ήδη συσκευασία και ιστορία επωνυμίας.

Εάν η κύρια ερώτησή σας είναι "Τι μπορώ να πουλήσω τον επόμενο μήνα;" Το Faire είναι συχνά το καλύτερο σημείο εκκίνησης.

Επιλέξτε Faire εάν η προτεραιότητά σας είναι η απλή χονδρική αγορά, τα επιμελημένα προϊόντα, η διαφοροποίηση της επωνυμίας και οι δεσμεύσεις χαμηλότερης παραγγελίας.

Επιλέξτε Alibaba If

Επιλέξτε Alibaba εάν θέλετε χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα,-μεγάλο όγκο προμήθειας, προσαρμοσμένα προϊόντα, προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή μακροπρόθεσμες-σχέσεις προμηθευτών.

Η Alibaba ταιριάζει καλύτερα όταν είστε έτοιμοι να διαχειριστείτε προδιαγραφές, δείγματα, διαπραγματεύσεις προμηθευτών, ποιοτικούς ελέγχους, όρους μεταφοράς, τελωνεία και παράδοση. Δεν είναι μόνο μια πλατφόρμα αναζήτησης προϊόντων. Είναι ένα περιβάλλον προμήθειας.

Εάν η κύρια ερώτησή σας είναι "Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια επεκτάσιμη αλυσίδα εφοδιασμού για αυτό το προϊόν;" Το Alibaba είναι συνήθως το καλύτερο εργαλείο.

Επιλέξτε Alibaba εάν η προτεραιότητά σας είναι το χαμηλότερο κόστος μονάδας, η προσαρμογή του προϊόντος, η ευελιξία προμηθευτή και η κλιμακούμενη παγκόσμια προμήθεια.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε και τις δύο πλατφόρμες Εάν

Πολλές επιχειρήσεις δεν χρειάζεται να επιλέξουν μόνο μία.

Ένας έμπορος λιανικής μπορεί να χρησιμοποιήσει το Faire για να ανακαλύψει προϊόντα, να ελέγξει τη ζήτηση των πελατών και να μειώσει τον κίνδυνο πρώιμου αποθέματος. Μόλις αποδειχθεί μια κατηγορία προϊόντων, η ίδια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει την Alibaba για να προμηθευτεί μια προσαρμοσμένη έκδοση, να βελτιώσει τα περιθώρια κέρδους ή να αναπτύξει συσκευασία ιδιωτικής ετικέτας.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μπορεί πρώτα να δοκιμάσει αξεσουάρ ευεξίας μέσω της Faire. Εάν οι πελάτες ανταποκρίνονται καλά στις σταθμισμένες μάσκες ματιών, ο ιδιοκτήτης μπορεί αργότερα να προμηθευτεί μια προσαρμοσμένη μεταξωτή έκδοση από την Alibaba με επώνυμη συσκευασία και μεγαλύτερη παραγωγή.

Αυτό το μονοπάτι είναι κοινό: δοκιμάστε το μικρό και, στη συνέχεια, κλίμακα με καλύτερο έλεγχο του κόστους.

Μια πρακτική στρατηγική είναι να χρησιμοποιήσετε το Faire για ανακάλυψη προϊόντων και μικρές-δοκιμές παρτίδας και, στη συνέχεια, να χρησιμοποιήσετε την Alibaba όταν η επιχείρησή σας είναι έτοιμη για μεγαλύτερες παραγγελίες, προσαρμογή και βελτιστοποίηση της αλυσίδας εφοδιασμού.

Χρησιμοποιήστε αυτό το Πλαίσιο απόφασης με τρεις-Ερωτήσεις

Κάντε τρεις ερωτήσεις πριν επιλέξετε μεταξύ Faire και Alibaba.

Η σωστή πλατφόρμα εξαρτάται από τους πελάτες-στόχους σας, τον τύπο του προϊόντος, τον όγκο παραγγελιών, τις ανάγκες προσαρμογής και την ικανότητα διαχείρισης της πολυπλοκότητας της προμήθειας και της εφοδιαστικής.

Συμβουλή Logistics για αγοραστές Alibaba

Για παραγγελίες Alibaba, η τιμή του προϊόντος είναι μόνο ένα μέρος της απόφασης.

Πριν υποβάλουν μια μεγάλη παραγγελία, οι αγοραστές θα πρέπει να επιβεβαιώσουν:

• Incoterms: EXW, FOB, CIF, DDP
• Μέθοδος εμπορευμάτων: ωκεανός, αεροπορικός, ταχυμεταφορέας, σιδηρόδρομος, φορτηγό, πολυτροπικό
• Όγκος και βάρος αποστολής
• Συσκευασία εξαγωγής
• Τελωνειακά έγγραφα
• Κωδικός HS και εκτίμηση δασμών
• Απαιτήσεις εκτελωνισμού εισαγωγής
• Παράδοση αποθήκης προορισμού
• Τελικό κόστος προσγείωσης

A διαμεταφορέαςμπορεί να βοηθήσει στη σύγκριση των επιλογών αποστολής, στον έλεγχο της δομής του κόστους, στον συντονισμό του εκτελωνισμού και στη μείωση των καθυστερήσεων που μπορούν να αποφευχθούν.

Για παραγγελίες Alibaba, η συνεργασία με έναν έμπειρο μεταφορέα μπορεί να κάνει τη χονδρική εισαγωγή πιο προβλέψιμη,-οικονομική και επεκτάσιμη.

Τελικές Σκέψεις

Η Faire και η Alibaba λύνουν διαφορετικά προβλήματα χονδρικής.

Το Faire ταιριάζει καλύτερα σε μικρούς λιανοπωλητές που θέλουν επιμελημένα, έτοιμα-να-πουλήσουν προϊόντα και δεσμεύσεις χαμηλότερων παραγγελιών. Η Alibaba ταιριάζει καλύτερα σε επιχειρήσεις που θέλουν πρόσβαση προμηθευτών, χαμηλότερο κόστος μονάδας, προσαρμογή προϊόντων και κλιμακούμενη παγκόσμια προμήθεια.

Όσο πιο δύσκολο γίνεται το έργο προμήθειας, τόσο μεγαλύτερη σημασία έχει η εφοδιαστική.

Εάν σκοπεύετε να προμηθευτείτε από την Alibaba ή κατασκευαστές του εξωτερικού,Zhejiang Wilson Supply Chain Management Co., Ltd. μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε τις επιλογές μεταφοράς εμπορευμάτων, να υπολογίσετε το κόστος εκφόρτωσης, να συντονίσετε τον εκτελωνισμό και να δημιουργήσετε ένα πιο αξιόπιστο παγκόσμιο σχέδιο logistics για την επιχείρησή σας χονδρικής.